Sales Manager - Afrique Francophone & DOM-TOM (H/F)

Job Description Sales Manager - Afrique Francophone & DOM-TOM (H/F) - Localisation : Casablanca 🌍 Votre mission Dans le cadre du développement de notre activité sur l’Afrique francophone et les DOM-TOM, nous recrutons un(e) Sales Manager pour piloter une équipe dédiée au segment ETI (mid-market). Vous prenez en main une équipe de commerciaux expérimentés intervenant sur des projets à forte valeur, avec pour objectif de développer la performance commerciale et accompagner la croissance sur votre périmètre. Dans un environnement international et dynamique, vous contribuez également à optimiser les modes de fonctionnement et l’efficacité globale de l’équipe. Key Responsibilities Vos responsabilités Management & pilotage d’équipe • Manager une équipe de Partner Territory Account Managers (PTAM) • Accompagner les équipes sur des cycles de vente complexes et stratégiques • Développer les compétences commerciales (structuration des opportunités, closing, approche client) • Fédérer l’équipe autour d’objectifs clairs de performance et de croissance Performance commerciale • Piloter l’activité sur des deals à forte valeur (10K€ à 200K€+) • Suivre et sécuriser le pipe commercial • Identifier des opportunités de développement (new business, upsell, comptes stratégiques) • Challenger les équipes sur la qualité des opportunités et leur conversion Développement des comptes • Définir des stratégies sur des comptes et groupes clés • Accompagner les équipes dans la gestion de projets complexes • Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance sur un périmètre international Optimisation des pratiques • Identifier des axes d’amélioration dans les méthodes de travail de l’équipe • Mettre en place des pratiques favorisant la performance commerciale • Contribuer à l’évolution des modes de fonctionnement de manière progressive Votre profil Expérience & background • Expérience solide en management d’équipes commerciales • Expérience en vente de solutions Software / SaaS / Tech (ERP, CRM, Finance…) • Bonne compréhension des environnements mid-market / grands comptes • Habitude de piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur Compétences clés • Leadership et capacité à embarquer une équipe • Forte orientation résultats • Capacité à allier vision stratégique et approche opérationnelle • Aisance dans un environnement international Ce qui fera la différence • Expérience sur les marchés africains ou forte sensibilité interculturelle • Connaissance des environnements de vente B2B complexes • Capacité à structurer et faire progresser une équipe commerciale Langues • Français et anglais professionnels indispensables Pourquoi nous rejoindre ? • Un rôle clé avec un impact direct sur la performance commerciale • Une équipe expérimentée à accompagner et faire grandir • Un périmètre international stimulant (Afrique francophone & DOM-TOM) • L’opportunité de contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales ________________________________________ En résumé  Un rôle de Sales Manager orienté performance et exécution  Une équipe PTAM à piloter sur des deals stratégiques  Une responsabilité directe sur la croissance business