Responsable Commercial à Casablanca

STG Telematics est spécialisée dans les solutions de gestion de flotte, GPS, télématique, IoT et mobilité intelligente. L’entreprise accompagne les entreprises dans la digitalisation, le suivi et l’optimisation de leurs flottes grâce à des solutions technologiques avancées. Dans le cadre du renforcement de notre présence commerciale à Casablanca, nous recrutons un Responsable Commercial disposant d’une forte culture B2B, capable de développer le chiffre d’affaires et de piloter l’activité commerciale sur son périmètre. Missions principales * Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients de STG Telematics à Casablanca et dans la région. * Définir et exécuter le plan d’action commercial conformément aux objectifs de la Direction Commerciale. * Prospecter activement de nouveaux clients B2B disposant de flottes de véhicules. * Identifier et développer les opportunités auprès des PME, grandes entreprises et grands comptes. * Commercialiser l’ensemble des solutions STG Telematics : GPS, gestion de flotte, télématique, caméras embarquées, contrôle carburant, EcoDrive, maintenance, IoT et solutions connectées. * Analyser les problématiques opérationnelles des prospects afin de construire des offres à forte valeur ajoutée. * Organiser et réaliser les présentations et démonstrations des solutions STG Telematics. * Élaborer les propositions commerciales et participer aux réponses aux appels d’offres. * Négocier les conditions commerciales et assurer le closing des opportunités. * Piloter le pipeline commercial et assurer un suivi rigoureux de chaque opportunité dans le CRM. * Développer et fidéliser les clients existants afin d’augmenter le chiffre d’affaires par client. * Assurer le suivi des objectifs individuels et collectifs de l’équipe commerciale. * Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les commerciaux placés sous sa responsabilité. * Organiser les actions de prospection terrain et suivre leur efficacité.