Responsable Commercial à Tanger

Responsable Commercial Régional – STG Telematics Localisation : Tanger Périmètre : Tanger et région Nord Rattachement : Direction Commerciale Niveau académique : Bac +4 / Bac +5 – Master, Grande École de Commerce, Management ou équivalent Expérience requise : Minimum 5 ans en vente B2B Expérience souhaitée : Gestion de flotte, GPS, télématique, IoT, logiciels ou solutions technologiques B2B Mission du poste • Être responsable du développement commercial de STG Telematics sur Tanger et la région Nord. • Être directement responsable de la prospection, de la vente et du développement du chiffre d’affaires de sa région. • Développer un portefeuille de nouveaux clients B2B et grands comptes. • Gérer personnellement l’ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu’à la signature du contrat. • Représenter commercialement STG Telematics auprès des entreprises et décideurs de la région. • Développer la présence et les parts de marché de STG Telematics dans la région. • Atteindre et dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels définis par la Direction Commerciale. Prospection et acquisition de nouveaux clients • Prospecter quotidiennement de nouvelles entreprises dans la région. • Identifier les sociétés disposant de flottes de véhicules et présentant un potentiel commercial. • Prendre directement les rendez-vous avec les décideurs. • Effectuer régulièrement des visites commerciales terrain. • Présenter STG Telematics et comprendre les problématiques opérationnelles du prospect. • Construire et maintenir un pipeline permanent d’opportunités qualifiées. • Assurer les relances et le suivi jusqu’à la décision finale du client. • Transformer les opportunités en contrats signés. Vente des solutions STG Telematics • Maîtriser et commercialiser l’ensemble du portefeuille de solutions STG Telematics. • Vendre les solutions de géolocalisation et de gestion intelligente de flotte. • Développer les solutions de gestion, contrôl