Key Account Manager (h/f/d)

AVL DiTEST est un fabricant de techniques de mesure, de test et de diagnostic actif à l'échelle mondiale. Nos clients sont des constructeurs automobiles renommés ainsi que des organismes de contrôle et des ateliers automobiles. Pour créer de la valeur pour eux, nous nous fixons ensemble des objectifs porteurs de sens, auxquels nous croyons tous. En tant qu'équipe hautement motivée, nous utilisons notre expertise et notre esprit pionnier pour développer toujours les meilleures solutions pour nos clients. Grâce à nos compétences techniques et à notre personnalité, nous trouvons toujours notre propre voie vers l'objectif commun. Pour ce faire, nous misons sur des méthodes agiles, des circuits de décision courts et l'autonomie. Key Account Manager (h/f/d) Contrat à durée indéterminée, site de Graz TA MISSION : Tu prends en charge des clients clés définis et développes stratégiquement les relations clients existantes. Selon l'axe prioritaire, ton focus porte sur les domaines Automotive, Off-Highway (Agricultural & Construction Vehicles), Railway ou Infrastructure. Ce faisant, tu identifies de manière ciblée les potentiels de croissance et contribues activement à l'élargissement de nos champs d'activité. Tu conquiers de nouveaux clients, identifies des opportunités commerciales supplémentaires et ouvres durablement de nouveaux potentiels de marché. Tu utilises tes connaissances du secteur et du marché pour identifier les interlocuteurs et décideurs pertinents et positionner avec succès notre portefeuille. En tant qu'interface centrale entre le client et les services internes spécialisés, tu coordonnes les exigences, les projets et les activités et assures une mise en œuvre efficace. Ce faisant, tu collabores étroitement avec les services Développement, Service, Operations et Marketing et assures la mise en œuvre réussie des exigences clients. Par le développement ciblé de ton réseau ainsi que l'identification de nouvelles applications, possibilités d'utilisation et potentiels commerciaux, tu génères durablement de nouvelles affaires. Tu analyses les marchés et les conditions-cadres, développes des stratégies de vente et de comptes adaptées et les mets en œuvre avec succès. Avec ton expérience et ton expertise, tu apportes des impulsions précieuses à notre équipe de vente et contribues ainsi durablement au succès de notre entreprise. TON PROFIL : Tu disposes d'une formation commerciale ou technico-économique achevée (TU, université ou FH). Un diplôme HTL, notamment en électrotechnique ou en construction mécanique, est un plus en combinaison avec une formation continue commerciale. Tu apportes déjà plusieurs années d'expérience dans la vente technique, le business development ou l'account management. Idéalement, tu disposes d'une expérience dans l'un des domaines Automotive, Off-Highway, Railway ou Infrastructure ainsi que d'un réseau sectoriel correspondant. Tu convaincs par ton attitude professionnelle, une compétence marquée en communication et en conseil ainsi que par une pensée entrepreneuriale. Le sens de la négociation, l'orientation client et la force de conclusion font partie de tes compétences clés. Tu sais réunir avec succès des exigences et des intérêts différents et faire avancer des solutions orientées client en collaboration avec les services internes spécialisés. La disponibilité à voyager, la compréhension interculturelle ainsi que de très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais à l'oral et à l'écrit vont de soi pour toi. La collaboration avec des clients internationaux ainsi que l'ouverture de nouvelles opportunités commerciales te motivent et t'animent dans ton travail quotidien. NOUS T'OFFRONS : Un rôle passionnant avec une grande liberté d'action dans une entreprise innovante. Des hiérarchies plates et des circuits de décision courts. Une équipe motivée avec une culture d'entreprise ouverte et respectueuse. Un travail flexible avec des possibilités de homeoffice et un équipement de travail moderne. Un onboarding réfléchi et des possibilités de formation continue individuelles. NOUS SOMMES Di CEUX QUI INNOVENT AVEC PASSION TOI AUSSI ? Rejoins notre équipe et déploie tout ton potentiel chez AVL DiTEST. Postule dès maintenant en ligne. Le salaire minimum pour ce poste s'élève à 70 975,10 € brut par an selon la convention collective de l'industrie automobile. La rémunération effective dépend de ta qualification et de ton expérience professionnelle et peut être nettement supérieure.