Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail (h/f/d)

TES MISSIONS Dans ton rôle de Senior Account Executive, tu es responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine du retail et du consumer ainsi que du développement de notre présence SAP Public Cloud. Tu assumes l'entière responsabilité de tes clients cibles, tu pilotes l'approche commerciale en collaboration avec les parties prenantes internes et externes et tu gères l'ensemble du processus – du premier contact jusqu'à la conclusion commerciale du contrat. Ton domaine de responsabilités comprend : Responsabilit頻 de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine du retail et du consumer, y compris la stratégie et la priorisation des clients cibles Pilotage de l'ensemble du cycle de vente – du premier contact à la conclusion du contrat, en passant par le développement de solutions et les négociations commerciales Positionnement de SAP S/4HANA Cloud Public Edition et des solutions SAP Industry Cloud pertinentes pour le retail et l'omnichannel Traduction des exigences concrètes du retail en une offre : Fit-to-Standard plutôt que Custom Code, Clean Core, coûts d'abonnement planifiables et valeur ajoutée rapide Établissement de relations durables avec les décideurs côté business et IT Développement de la Sales Storyline et coordination des offres, présentations et contrats pour les décideurs Gestion d'un pipeline qualifié et d'un forecast fiable Représentation de NETCONOMY lors de salons spécialisés et d'événements sectoriels pertinents TES COMPÉTENCES +5 ans d'expérience pratique dans la vente B2B de solutions IT complexes ou de logiciels d'entreprise avec un focus sur l'acquisition de nouveaux clients Expérience dans l'environnement SAP et idéalement avec S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce ou SAP Industry Cloud Connaissances sectorielles dans le domaine du retail et du consumer Compréhension de la transformation cloud, de l'intégration système et du Fit-to-Standard Expérience dans les négociations complexes et avec différents interlocuteurs Discipline commerciale structurée : construction autonome du pipeline, utilisation d'une méthode de qualification (comme MEDDIC par exemple) et prévisions de chiffre d'affaires fiables Excellentes compétences en communication et en présentation à tous les niveaux de l'organisation Disponibilité pour les déplacements d'environ 50 % à 60 % du temps de travail Excellentes compétences en communication en allemand (C1) et en anglais (B2/C1) NOTRE OFFRE Bien que nous soyons une entreprise unie, chaque site a ses propres particularités et avantages. Voici un petit aperçu de ce que tu peux attendre : Modèles de travail flexibles : Lève-tôt ou couche-tard ? Grâce à nos modèles de travail flexibles, tu commences ta journée de travail quand et où cela te convient le mieux. Nous t'offrons la possibilité de travailler en mode hybride – tu peux décider toi-même si tu préfères travailler davantage au bureau ou en home office. Développement de carrière et onboarding : Commence ton parcours chez NETCONOMY avec un onboarding et un mentorat structurés et poursuis-le avec des possibilités de formation individuelles. Notre équipe People Enablement t'aide à trouver la meilleure solution pour toi. Tu trouveras plus d'infos ici ! Company Summit : Échange des expériences professionnelles et personnelles lors de notre NETCONOMY Summit annuel en interne ! Un point fort de l'événement est l'atmosphère décontractée et l'échange avec l'équipe internationale. Événements sociaux : Noue des contacts lors d'événements sociaux comme des pizza parties, des activités sportives, des fêtes de Noël ou des milestone events. Snacks et bien-être : Profite de nos avantages déjeuner, comme des subventions repas ou des réductions dans des restaurants partenaires, pour te ressourcer pendant les pauses. Soutien à la mobilité : Laisse donc la voiture au garage ! Comme nous prenons au sérieux notre responsabilité envers l'environnement, nous soutenons tes coûts de transport respectueux du climat. SALAIRE Le salaire effectif dépend de tes qualifications et de ton expérience. Il est important pour nous d'offrir à tous les collaborateurs:rices un salaire comparable en interne. Il y a un package salarial attractif composé d'un salaire de base équitable et d'un modèle de commission solide qui récompense directement les succès commerciaux. Pour des raisons légales, nous indiquons le salaire annuel minimum pour un emploi à temps plein selon la convention collective IT actuelle, qui s'élève pour ce poste à 64 554 €. Si vous êtes intéressé(e) par ce poste stimulant, nous nous réjouissons de recevoir votre candidature convaincante sous la référence 112.223 de préférence via notre portail carrière ISG ou par e-mail.