Responsable des ventes - DE (h/f/d)

**As-tu de l'expérience dans la vente B2B du secteur de l'outillage ou dans le commerce de gros avec une expertise dans la vente B2B de marques via le commerce spécialisé – et souhaites-tu travailler pour un fabricant scandinave en Allemagne ?** **Alors ce poste pourrait être le bon choix professionnel pour toi ! L'entreprise est leader sur son marché dans sa catégorie de produits, sur plusieurs marchés en Europe, très performante et fournisseur privilégié. Non seulement les produits convainquent, mais aussi la plateforme numérique ainsi que l'équipe engagée au sein de l'organisation qui la soutient.** **L'ambiance de travail dans l'entreprise est agréablement informelle et décontractée. Les hiérarchies plates permettent des circuits de décision courts ainsi qu'un soutien rapide pour toutes les questions importantes des clients.** **Il s'agit d'un poste de vente prometteur dans une entreprise qui agit professionnellement sur le marché et dispose d'une solide situation financière.** **Brève description du poste** En tant que **Responsable des ventes - DE (h/f/d)**, tu travailles en home-office. Tu gères et développes les comptes clés existants et acquiers de nouveaux clients - le potentiel de marché est important et offre encore d'autres possibilités. Le poste exige des déplacements réguliers, afin que, par ta présence personnelle sur le marché, tu restes un partenaire privilégié pour tous les comptes clés. Tu combines bien sûr ce travail avec des réunions en ligne, des appels téléphoniques et des e-mails – tes déplacements s'élèveront probablement à environ 10 jours par mois. Il est important que tu sois capable de concilier tes tâches opérationnelles avec un plan stratégique et que tu sois à l'aise avec l'informatique. La plateforme numérique joue un rôle très important dans l'interaction quotidienne avec les clients et dans l'acquisition de nouveaux clients. Les avantages qui en résultent dans la relation client-fournisseur sont de solides USP. Tu es largement responsable de la mise en œuvre de tes activités, mais tu es activement soutenu par une équipe engagée au siège. **Principales tâches liées à ce poste** - Tu assumes la responsabilité des comptes clés existants et les accompagnes personnellement dans la planification et la mise en œuvre des activités de vente. - Tu effectues personnellement des visites et des formations produits avec les comptes clés (partenaires de vente/revendeurs) chez des clients finaux importants. - Tu identifies de nouvelles opportunités de chiffre d'affaires rentables chez les comptes clés existants et les abordes de manière ciblée afin de développer l'activité. - Tu observes et analyses le marché et recherches en continu et de manière proactive de nouveaux comptes clés à conquérir. - Tu participes à des événements et salons locaux et internationaux. **Qualifications pour ce poste** Une expérience professionnelle du côté fabricant dans le domaine B2B et/ou chez un grossiste B2B ou une agence commerciale avec vente de marques via des revendeurs/revendeurs spécialisés est requise. Si tu as en plus de l'expérience dans le commerce de gros B2B avec livraison directe à des utilisateurs professionnels finaux (PEU), c'est un avantage. Une partie importante de ton ADN est que tu établis des relations positives avec les clients et les collègues et que tu es capable de travailler de manière numérique ainsi que de disposer de connaissances approfondies en tant qu'utilisateur de MS Office, CRM et Business Intelligence. En outre, tu es : - Convaincant dans la communication et la présentation. - Ambitieux et motivé par l'atteinte des objectifs fixés. - Organisé et structuré dans la planification ainsi qu'autonome dans le travail (ce - poste autonome exige que tu réalises les tâches aussi simplement seul). - Constructif et positif (tu cherches des possibilités et des solutions). - Négociation courante en allemand, avec de très bonnes connaissances de l'anglais à l'oral et à l'écrit (la langue officielle de l'entreprise est l'anglais). **L'offre comprend** - un poste prometteur dans un environnement de travail dynamique et international avec des circuits de décision rapides ainsi qu'une gamme de produits attractive. Cela inclut : - Une entreprise très performante, forte en concepts et bien consolidée, - Un emploi permanent avec de bonnes perspectives personnelles, une - voiture de société (également pour usage privé), un équipement TIC moderne, un salaire attractif et 30 jours de vacances. - Un travail autonome avec beaucoup de marge de manœuvre pour sa propre planification - Une culture d'entreprise ouverte et très agréable, d'inspiration scandinave. **Lieu de travail et de résidence/zone/déplacements** - Tu travailles depuis ton home-office et résides en Allemagne avec un bon accès aux transports. Il n'y a pas de délimitation fixe de zone pour ce poste. - Pour mener à bien ton travail, tu dois être prêt à voyager. Tu planifies tes déplacements en grande partie de manière autonome. **Date d'entrée en fonction** L'entrée en fonction est souhaitée dès que possible, mais nous attendons volontiers la bonne personne (h/f/d). Nous nous réjouissons de recevoir ta candidature et garantissons bien entendu la discrétion. Contact : Steen T. Poulsen, Exact Recruitment GmbH, Tél. : +49 172 422 1004, e-mail : stp@exactrecruitment.com