Key Account Manager Luxusautomobilbereich (f/m/x)

Le Business Development & Key Account Manager sera un "ouvre-porte" stratégique chargé d'étendre la présence de notre Client au cœur de l'industrie automobile italienne dans la Motor Valley. Votre rôle : L'objectif principal est d'acquérir de nouveaux projets de grande valeur en s'appuyant sur un réseau de haut niveau consolidé déjà existant au sein de la Motor Valley italienne (par exemple, Ferrari, Lamborghini, Maserati, Pagani) et de prestigieuses maisons de design comme Pininfarina, etc. ; Après avoir assuré la collaboration initiale, le rôle se transforme en une fonction de Key Account Management, en se concentrant sur la croissance du partenariat à long terme et sur l'excellence dans la fourniture des services ; Vos responsabilités : Développement commercial et entrée sur le marché italien ; Prospection stratégique : Identifier et pénétrer de nouvelles opportunités commerciales spécifiquement dans le segment automobile italien du luxe et des hautes performances ; Vente de solutions : Présenter efficacement le portefeuille spécialisé de notre Client, qui comprend la Planification de la Qualité, l'Ingénierie de la Qualité des Fournisseurs (SQE), la Gestion des Task Forces et le conseil technique ; Appels d'offres et négociations : Conduire l'ensemble du cycle de vente dans le contexte italien — du contact initial et de la gestion des RFI/R/RFQ jusqu'aux négociations contractuelles finales, dans le respect des usages et des standards commerciaux locaux ; Gestion des relations : Servir de principal point de contact de haut niveau pour les Clients nouvellement acquis ; Supervision des projets : Garantir que les services fournis soient en ligne avec les valeurs fondamentales du Client final et de notre Client ; Upselling : Identifier des besoins supplémentaires au sein de l'organisation du Client et étendre le portefeuille de services (cross selling). Votre profil : Expérience : Plus de 8 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial dans le secteur Automobile ; Expérience avérée dans la vente de services complexes ou de composants haut de gamme directement aux OEM ; Réseau de contacts : Il est indispensable de disposer d'un réseau de contacts solide et actif au sein de la "Motor Valley" italienne (Ferrari, Lamborghini, Maserati, Dallara, etc.) ; Compétences techniques : Compréhension des cycles de production automobile, des standards de qualité (VDA, IATF) et des processus d'approvisionnement spécifiques des OEM (de préférence internationaux) ; Compétences linguistiques : Italien : Niveau langue maternelle ou C2 (obligatoire). Doit être capable de négocier aux plus hauts niveaux et d'évoluer avec aisance dans la culture d'entreprise italienne, Anglais - Excellente maîtrise (B2/C1) ; Mentalité de chasseur : hautement proactif, autonome et tenace. N'attend pas que les opportunités arrivent, il les crée ; Disponibilité à voyager : 50% du temps ; Présence charismatique avec un haut niveau de "seniority" capable de représenter notre Client avec autorité au niveau du C-suite ou de Responsable de département ; Transparence radicale : alignement avec la valeur d'honnêteté de notre Client— proposer et vendre ce dans quoi l'Entreprise peut réellement exceller et maintenir l'intégrité dans toutes les relations avec les Clients ; Capacité à travailler en toute autonomie mais aussi en équipe lorsque nécessaire et qui collabore activement avec le Top Management. L'entreprise offre : Contrat à durée indéterminée dans le pays d'origine ; Une RAL de € 70.000 ; Prise en charge totale des frais de déplacement ; 100% SW avec connexion internet à la charge de l'Entreprise ; Voiture de société à usage mixte ; Projets stimulants dans un contexte international. Nous vous prions de postuler avec le Code 110.592 de préférence via ISG-Karriereportal ou par email. Consultez-nous sur isg.com/jobs - pour trouver chaque jour de nouvelles offres d'emploi.