Key Account Manager Luxury Automotive (f/m/x)

Il Business Development & Key Account Manager sarà un “apriporta” strategico incaricato di espandere la presenza di del nostro Cliente nel cuore dell'industria automobilistica italiana nella Motor Valley. Il Suo ruolo: L' obiettivo principale è acquisire nuovi progetti di alto valore avvalendosi di una consolidata rete di alto livello già esistente all' interno della Motor Valley italiana (ad esempio, Ferrari, Lamborghini, Maserati, Pagani) e prestigiose case di design come Pininfarina, ecc.; Dopo aver assicurato la collaborazione iniziale, il ruolo si trasforma in una funzione di Key Account Management, concentrandosi sulla crescita della partnership a lungo termine e sull'eccellenza nella fornitura dei servizi; Le Sue responsabilità: Sviluppo commerciale e ingresso nel mercato italiano; Prospezione strategica: Identificare e penetrare nuove opportunità commerciali specificamente nel segmento automobilistico italiano del lusso e delle alte prestazioni; Vendita di soluzioni : Presentare in modo efficace il portafoglio specializzato del nostro Cliente, che include Pianificazione della Qualità, Ingegneria della Qualità dei Fornitori (SQE), Gestione delle Task Force e consulenza tecnica; Gare d’appalto e negoziazioni: Condurre l’intero ciclo di vendita nel contesto italiano — dal contatto iniziale e dalla gestione di RFI/R /RFQ fino alle negoziazioni contrattuali finali, nel rispetto delle consuetudini e degli standard commerciali locali; Gestione delle relazioni: Fungere da principale punto di contatto di alto livello per i Clienti di nuova acquisizione; Supervisione dei progetti: Garantire che i servizi forniti siano in linea con i valori fondamentali del Cliente finale e del nostro Cliente; Upselling: Individuare ulteriori esigenze all’interno dell’organizzazione del Cliente ed espandere il portafoglio di servizi (cross selling). Il Suo profilo: Esperienza: Oltre 8 anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale nel settore Automotive; Comprovata esperienza nella vendita di servizi complessi o componenti di alta gamma direttamente agli OEM; Rete di contatti: È indispensabile disporre di una rete di contatti solida e attiva all’interno della “Motor Valley” italiana (Ferrari, Lamborghini, Maserati, Dallara, ecc.); Competenze tecniche: Comprensione dei cicli di produzione automobilistica, degli standard di qualità (VDA, IATF) e dei processi di approvvigionamento specifici degli OEM (meglio se internazionali); Competenze linguistiche : Italiano: Livello madrelingua o C2 (obbligatorio). Deve essere in grado di negoziare ai massimi livelli e muoversi con disinvoltura nella cultura aziendale italiana, Inglese - Ottima padronanza (B2/C1); Mentalità da cacciatore: altamente proattivo, autonomo e tenace. Non aspetta che arrivino le opportunità, Le crea; Disponibilità a viaggiare: 50% del tempo; Presenza carismatica con un alto livello di “seniority” in grado di rappresentare il nostro Cliente con autorevolezza a livello di C-suite o di Responsabile di dipartimento; Trasparenza radicale: allineamento con il valore di onestà del nostro Cliente— proporre e vendere ciò in cui l’Azienda può realisticamente eccellere e mantenere l’integrità in tutti i rapporti con i Clienti; Capacità di lavorare in assoluta autonomia ma anche in squadra quando necessario e che collabora attivamente con il Top Management. L’ azienda offre: Contratto a tempo indeterminato nel paese di provenienza; Una RAL da € 70.000; Copertura totale delle spese di trasferta; 100% SW con rete internet a carico dell' Azienda; Auto aziendale a uso promiscuo; Progetti stimolanti in un contesto internazionale. La preghiamo di candidarsi con il Codice 110.592 preferibilmente tramite ISG-Karriereportal o per email. Ci visti su isg.com/jobs - per trovare ogni giorno nuove offerte di lavoro.