Directeur/Directrice des Ventes (h/f/d) | Europe

Votre rôle | Responsabilité globale des ventes et du marché avec impact En reporting direct à la direction générale, vous assumez la responsabilité globale stratégique et opérationnelle des ventes, du marché et du développement client, y compris l'ouverture de nouveaux potentiels d'affaires. Vous dirigez une organisation commerciale d'environ 15 collaborateurs, dont 5 en reporting direct, et êtes responsable de différents domaines et canaux de vente. Outre le pilotage stratégique, vous êtes vous-même proche du marché, des clients et partenaires importants, et assumez personnellement la responsabilité des opportunités commerciales stratégiquement pertinentes. Votre lieu d'affectation se situe en Autriche, votre rayon d'action est international, avec un accent sur l'Europe et une perspective vers d'autres marchés prometteurs. Vos missions principales Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente et de développement du marché, avec un focus sur la croissance durable, le chiffre d'affaires et le résultat Responsabilité globale des ventes et du développement client à travers différents groupes de clients et modèles de vente (de l'activité directe et par projets aux key accounts en passant par la vente via partenaires) Direction technique et hiérarchique des domaines ventes, ventes de projets, gestion de produits et marketing commercial (de la définition des objectifs au contrôle des résultats) Développement actif et autonome du marché et business development (du développement des clients et partenaires de vente existants à l'ouverture de nouveaux potentiels de marché et domaines d'activité) Responsabilité du pilotage des ventes, de la stratégie d'offre et de prix, des négociations contractuelles ainsi que de la planification du chiffre d'affaires, du budget et des prévisions Collaboration étroite avec la direction générale, la technique et la production pour aligner systématiquement les produits, les processus et les structures de vente sur les exigences du marché et des clients Représentation de l'entreprise auprès des clients stratégiques, des partenaires de vente et d'autres acteurs pertinents du marché Votre profil | Personnalité commerciale et de direction avec compréhension technique Personnalité de leader dotée d'une autorité naturelle, qui enthousiasme les personnes pour des objectifs et crée la confiance Plusieurs années d'expérience de direction dans la vente de produits et solutions techniquement exigeants Force de communication en allemand et en anglais, ainsi qu'aisance dans l'utilisation des systèmes ERP et CRM courants et orientation vers l'essentiel, tant dans les chiffres que dans l'échange Disponibilité et flexibilité pour les déplacements internationaux, notamment pour les rendez-vous clients en Europe Compétences solides en pilotage des ventes, conduite de négociations et gestion de la clientèle Plaisir à construire de nouvelles structures et à relever des défis, plutôt que de s'installer dans des routines établies Position claire et capacité de persuasion perceptible, qui convainc également dans les processus de changement sans perdre le lien avec les équipes existantes Pensée entrepreneuriale, style de travail orienté solutions et nature coopérative qui ouvre des portes Votre perspective | Marge de manœuvre entrepreneuriale Poste de direction central avec une influence directe sur le développement du marché et de l'entreprise Grande marge de manœuvre dans l'orientation des ventes, de l'organisation et du développement du marché Collaboration étroite avec la direction générale ainsi qu'avec les domaines techniques et opérationnels Environnement de travail collégial avec des événements d'équipe, des avantages pour les collaborateurs ainsi que des offres de santé Perspective à long terme dans une entreprise familiale avec des circuits de décision courts et une grande autonomie Votre package global s'oriente en fonction de votre parcours composé de formation, d'expérience et de réseau et se situe entre 110 000 € et environ 150 000 € brut par an, composé d'un fixe attractif, d'une composante variable liée à la performance ainsi que d'une voiture de fonction également utilisable à des fins privées Convaincre les personnes + façonner les marchés = du temps pour l'impact ! Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature convaincante sous la référence 111.846 de préférence via notre portail carrière ISG ou par e-mail à bewerbung.roschitz@isg.com et de faire votre connaissance lors de notre ISG Online-Meeting à partir de la mi-septembre 2026 . À bientôt ! Visitez-nous sur isg.com/jobs - vous y trouverez chaque jour de nouvelles offres d'emploi.