Responsable Key Account Management - Alimentaire

Key Account Management. Innovation. Leadership. Fruits & Légumes. Vous connaissez les exigences du commerce alimentaire détail et les relations clients sont votre passion ? Vous alliez travail stratégique de marché et excellence opérationnelle et conduisez votre équipe vers un succès durable ? Alors prenez ce rôle clé au sein d'une entreprise leader et innovante de l'industrie alimentaire dans le sud de l'Autriche et contribuez activement à une croissance durable. Domaines de responsabilités Responsabilité globale de l'activité Key Account dans le domaine Fruits & Légumes GMS Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente et de clientèle pour les Key Accounts Responsabilité des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de croissance, y compris le développement de stratégies de croissance durables pour les clients nationaux et internationaux Direction (technique et hiérarchique), coaching et développement de l'équipe Key Account Gestion et développement des relations clients stratégiques, établissement de partenariats à long terme dans le commerce Conduite des entretiens annuels ainsi que des négociations contractuelles et tarifaires au niveau de la direction Analyse et observation des tendances du marché, des clients, de la concurrence et des produits Développement de concepts innovants de commercialisation et d'assortiment Participation au développement du domaine d'activité et de la stratégie d'entreprise, y compris le soutien à l'ouverture de nouveaux marchés, clients et canaux de vente Gestion active des interfaces - collaboration étroite avec notamment les achats, la supply chain, la logistique, le QM, le marketing et la production Prise en charge de projets transversaux Pilotage de la performance commerciale à l'aide de KPI pertinents, planifications budgétaires et forecasts ainsi que reporting régulier à la direction générale Profil de qualification Expérience confirmée en management dans le Key Account Management, la vente ou des postes comparables dans le secteur FMCG Connaissance approfondie du secteur du commerce alimentaire de détail, expérience avec les produits frais / fruits & légumes est un atout Un diplôme d'études supérieures est souhaitable (par exemple dans les domaines de la gestion d'entreprise, de l'agronomie, de la technologie alimentaire ou similaires) Succès démontrables dans la vente Très bonnes connaissances en gestion d'entreprise, y compris expérience dans des négociations contractuelles et tarifaires complexes Maîtrise du allemand et bonnes connaissances de l'anglais Personnalité de leader motivante et orientée vers les objectifs, dotée d'une forte capacité de communication, de compétences en négociation et d'empathie Approche entrepreneuriale et stratégique ainsi qu'une forte orientation résultats et solutions L'offre Un rôle de direction central dans un environnement d'entreprise orienté vers la croissance, avec la possibilité de contribuer de manière déterminante à la stratégie de vente, à l'activité produits frais ainsi qu'au développement de l'équipe Marge de manœuvre et responsabilité entrepreneuriale dans un secteur tourné vers l'avenir, porteur de sens et résilient Environnement valorisant avec des circuits de décision courts, où « l'humain est au centre » Nombreux avantages d'entreprise attractifs ainsi que des possibilités de formation continue Un salaire annuel brut attractif à partir de EUR 100.000,- avec la volonté de payer davantage selon les qualifications et l'expérience ainsi qu'une voiture de fonction (voiture électrique ; également pour usage privé)