Head of Key Account Management - Food

Key Account Management. Innovation. Führung. Obst & Gemüse. Sie kennen die Anforderungen des Lebensmittelhandels und Kundenbeziehungen sind Ihre Leidenschaft? Sie verbinden strategische Marktarbeit mit operativer Exzellenz und führen Ihr Team zu nachhaltigem Erfolg? Dann übernehmen Sie diese Schlüsselrolle bei einem führenden, innovativen Unternehmen der Lebensmittelindustrie in Südösterreich und gestalten Sie nachhaltiges Wachstum aktiv mit. Aufgabenbereiche Gesamtverantwortung für das Key-Account-Geschäft im Bereich Obst & Gemüse LEH Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Kundenstrategie für Key Accounts Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele inklusive Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien für nationale und internationale Kunden Führung (fachlich als auch disziplinarisch), Coaching und Weiterentwicklung des Key Account Teams Betreuung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen, Aufbau langfristiger Partnerschaften im Handel Führung von Jahresgesprächen sowie Vertrags- und Preisverhandlungen auf Managementebene Analyse und Beobachtung von Markt-, Kunden-, Mitbewerbs- sowie Produkttrends Entwicklung innovativer Vermarktungs- und Sortimentskonzepte Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Geschäftsfeldes und der Unternehmensstrategie inklusive Unterstützung bei der Erschließung neuer Märkte, Kunden und Vertriebskanäle Aktives Schnittstellenmanagement - enge Zusammenarbeit u.a. mit Einkauf, Supply Chain, Logistik, QM, Marketing und Produktion Übernahme von bereichsübergreifenden Projekten Steuerung der Vertriebsperformance anhand relevanter KPIs, Budgetplanungen und Forecasts sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung Qualifikationsprofil Fundierte Führungserfahrung im Key Account Management, Vertrieb bzw. vergleichbaren Positionen aus der FMCG-Branche Umfassende Branchenkenntnisse des Lebensmitteleinzelhandels, Erfahrung mit Frischeprodukten / Obst & Gemüse ist von Vorteil Ein abgeschlossenes Studium ist wünschenswert (zum Beispiel aus den Bereichen Betriebswirtschaft, Agrarwirtschaft, Lebensmitteltechnologie o.Ä.) Nachweisbare Erfolge im Vertrieb Sehr gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse inklusive Erfahrung in komplexen Vertrags- und Preisverhandlungen Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse Motivierende, zielorientierte Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikationsstärke, Verhandlungskompetenz und Empathie Unternehmerische, strategische Denkweise sowie hohe Ergebnis- und Lösungsorientierung Das Angebot Eine zentrale Führungsrolle in einem wachstumsorientierten Unternehmensumfeld mit der Möglichkeit, die Vertriebsstrategie, das Frischegeschäft sowie die Weiterentwicklung des Teams maßgeblich mitzugestalten Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung in einer zukunftsorientierten, sinnstiftenden und krisensicheren Branche Wertschätzendes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, wo der "Mensch im Mittelpunkt" steht Zahlreiche attraktive Unternehmensbenefits sowie Weiterbildungsmöglichkeiten Ein attraktives Jahresbruttogehalt ab EUR 100.000,- mit der Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Qualifikation und Erfahrungen sowie ein Dienstwagen (E-Auto; auch zur Privatnutzung)