Senior Business Developer (H/F)

En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine où l’innovation, l’autonomie et la force de proposition sont clés. Intégrateur et éditeur de logiciels, partenaire revendeur des solutions clés sur le marché, Percall accompagne plus de 300 clients grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense, du luxe, de l'automobile, de l’énergie et autres secteurs industriels. Experts(es) reconnus(es) en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, CAD, XR et Data. Près de 550 collaborateurs basés dans 9 pays (France, Maroc, Pologne, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Île Maurice et Italie) assurent des prestations de conseil, de vente de services et logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d’accompagnement au changement. Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à aller voir notre page LinkedIn et nos vidéos sur YouTube ! La mission : En lien direct avec la direction et les équipes techniques, vous contribuez au développement de la clientèle de PERCALL DEVELOPPEMENT au Maroc, en promouvant nos solutions et services auprès des acteurs industriels. Vous prenez en charge l’intégralité de la chaîne de valeur commerciale : identification des opportunités, prospection active, construction des relations clients, structuration des offres avec les équipes techniques, négociation et closing des contrats. Vous contribuez activement à la définition et à l’exécution de la stratégie go-to-market locale. Votre rôle • Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales, de la génération de leads jusqu’au closing des contrats. • Développer et maintenir des relations durables avec les décideurs clés : DSI, directions industrielles et Directions Générales. • Collaborer avec les équipes avant-vente, techniques et delivery afin de structurer des offres adaptées aux besoins clients. • Négocier et conclure des contrats de services. • Contribuer à la définition et à l’exécution de la stratégie go-to-market sur le marché marocain. • Analyser le marché, identifier les segments prioritaires, les opportunités de croissance et les dynamiques concurrentielles. • Assurer un suivi rigoureux et personnalisé des prospects et clients tout au long du cycle de vente. • Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et contribuer activement à la stratégie de croissance au Maroc et en Afrique de l’Ouest. • Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes ouverts (upsell, cross-sell, renouvellements). • Représenter PERCALL DEVELOPPEMENT lors des événements professionnels, salons et forums sectoriels au Maroc. Vos atouts • Formation Bac +5 : École de Commerce, École d'Ingénieurs, Université • 7 à 10 ans minimum d’expérience dans la vente de services PLM, MES, Supply Chain, IoT, ou plus largement des solutions de transformation digitale industrielle. • Expérience confirmée des environnements B2B complexes (Cycles de vente longs , interlocuteurs C-level) • Vous avez déjà contribué à l’ouverture de marchés, au lancement commercial ou au développement d’une activité dans un contexte de filiale, de startup ou de forte croissance. • maîtrise de méthodologies de vente consultative et capacité à structurer des réponses à appels d’offres complexes • Autonome, orienté(e) résultats et reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance durables avec des décideurs de haut niveau. • Maîtrise d’un outil CRM et aisance avec les outils de reporting et de pilotage commercial. • Arabe , Français et Anglais courant.