Ingénieur Commercial H/F

Entreprise Clayens NP Morocco se distingue par une culture fortement orientée vers la coopération, plaçant l’humain, la confiance et la solidarité au cœur de son organisation. Le management de proximité favorise l’accompagnement, la responsabilisation et le développement des compétences dans un environnement bienveillant. Cette dynamique s’appuie sur une culture d’organisation solide, garantissant rigueur des processus, fiabilité et efficacité opérationnelle. Elle est complétée par une dimension d’innovation, présente mais mesurée, tandis que la compétition, moins dominante, soutient une orientation résultats équilibrée. Poste Rattaché(e) au Directeur de site, vous êtes en charge du développement commercial et de la fidélisation d'un portefeuille de comptes stratégiques. Vous serez en charge du déploiement de l intégralité du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités commerciales jusqu'à la négociation, la contractualisation et le suivi des projets. Principales missions : • Identifier et prospecter clients et opportunités commerciales en accord avec la stratégie commerciale de la société; • Développer le chiffre d affaires et fidéliser un portefeuille de grands comptes ; • Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques ; • Répondre aux consultations techniques et appels d offres (RFQ) ; • Participer à l élaboration des offres commerciales et des devis ; • Piloter les négociations commerciales et assurer la conclusion des contrats ; • Assurer l interface entre les clients et les équipes internes : Bureau d Études, R&D, Production, Qualité et Chefs de Projets ; • Suivre les projets jusqu à la qualification des échantillons initiaux; • Assurer le suivi des marges, de la rentabilité des affaires et des indicateurs de performance commerciale ; • Réaliser une veille commerciale et concurrentielle et assurer un reporting hebdomadaire auprès de la Direction. Ces responsabilités correspondent aux grands axes d'activité détaillés dans la fiche de poste : stratégie commerciale, développement du portefeuille, avant-vente technique, appels d'offres et suivi de la performance. Profil recherché Profil recherché : • Bac+5 issu(e) d une École d Ingénieur, d une École de Commerce ou formation équivalente ; • Expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum dans une fonction similaire ; • Expérience impérativement acquise dans le secteur industriel, automobile ou aéronautique plus particulièrement dans le domaine de la plasturgie; • Bonne compréhension des processus industriels et des environnements techniques ; • Expérience dans la gestion et le développement de comptes stratégiques ; • Maîtrise du cycle de vente complet, des appels d offres, de la négociation commerciale et du closing ; • Capacité à lire et comprendre des cahiers des charges et spécifications techniques ; • Maîtrise des outils informatiques : Pack Office, ERP et CRM ; • Français et Anglais courant indispensables ; • Disponibilité pour des déplacements professionnels au Maroc et à l international. Qualités recherchées : excellent relationnel, capacité de négociation, orientation résultats, autonomie, rigueur, esprit d analyse, capacité d adaptation et aptitude à travailler avec des équipes pluridisciplinaires. Traits de personnalité souhaités Recherche de nouveauté Créativité Extraversion Volonté de persuasion Intuition / Spontanéité Besoin d'action Ambition