Consultant(e) Avant-Vente ERP

Présentation de l'entreprise Axelor Maroc, filiale de la société Axelor SAS (France), recherche son/sa futur(e) Expert(e) Fonctionnel(le) Avant-Vente ERP pour ses bureaux situés à Casablanca. Certifiée Happy at Work, la société Axelor est une entreprise innovante et à taille humaine, spécialisée dans l'édition de logiciels de gestion. Axelor édite une plateforme ERP Open Source, nativement agentique et No-Code, qui accompagne les entreprises dans la digitalisation et l'automatisation de leurs processus métiers. Description du poste Rattaché(e) à la Direction commerciale et en étroite collaboration avec les équipes projets et techniques, vous intervenez en tant qu'expert(e) fonctionnel(le) dans les différentes phases d'avant-vente. À ce titre, vos principales missions seront : • Participer aux rendez-vous de qualification et analyser les besoins métiers des prospects ; • Réaliser des audits fonctionnels et des ateliers de cadrage afin de comprendre les processus et enjeux clients ; • Identifier les besoins couverts par le standard Axelor et ceux nécessitant des adaptations ou développements spécifiques ; • Concevoir et préconiser les solutions fonctionnelles adaptées aux besoins identifiés ; • Préparer, paramétrer et réaliser des démonstrations personnalisées de l'ERP Axelor ; • Construire des scénarios de démonstration adaptés aux processus métiers des prospects ; • Mettre en valeur les capacités d'IA agentique de la plateforme lors des démonstrations et ateliers ; • Participer à l'estimation des charges et au chiffrage des projets ERP en collaboration avec les équipes projets et techniques ; • Contribuer à la rédaction des propositions commerciales, réponses aux appels d'offres et documents de cadrage ; • Rédiger les spécifications fonctionnelles des besoins identifiés, en lien avec les équipes projets et techniques ; • Réaliser les tests de recette fonctionnelle et valider la conformité des livrables aux besoins exprimés ; • Concevoir et animer des formations fonctionnelles à destination des clients et partenaires ; • Conseiller les prospects et partenaires sur les bonnes pratiques fonctionnelles et l'optimisation de leurs processus ; • Assurer la transmission des éléments de cadrage aux équipes projet après validation de l'opportunité. Profil recherché • De formation Bac+5 en systèmes d'information, informatique, gestion, ingénierie ou équivalent, vous justifiez de 2 à 10 ans d'expérience dans le domaine des ERP, idéalement chez un éditeur, intégrateur ou cabinet de conseil. • Vous disposez d'une bonne maîtrise des processus métiers et avez déjà participé à plusieurs phases d'un projet ERP : analyse fonctionnelle, cadrage, paramétrage, démonstration, spécifications, recette, estimation/chiffrage ou déploiement. • Une expérience en avant-vente ERP constitue un réel atout. • Un intérêt marqué pour l'IA appliquée aux logiciels de gestion est un plus. • Vous êtes capable d'échanger aussi bien avec des interlocuteurs métiers que techniques et savez transformer un besoin métier en solution fonctionnelle. Compétences recherchées : ERP/PGI, analyse fonctionnelle, audit et cadrage, processus métiers, avant-vente, démonstration ERP, paramétrage, rédaction de spécifications fonctionnelles, tests de recette, formation utilisateurs, chiffrage et estimation de charges, gestion de projet, communication, français et anglais professionnel.